今年，本土家居更是深陷市场“寒冬”。为何在如此背景下，还要如此大手笔？不管是雨龙家具城还是大商汇，参加泛亚家博会这样的展会，除了看重对销售的拉动、借此机会完成今年任务的冲量外，更看重的是品牌形象的展示和提升。此外，展会后消费者后期找到参展商补货也是其中一个重要因素。

　　在业内被传得沸沸扬扬的中国（昆明）泛亚家居家具博览会（简称“泛亚家博会”）就要开展了。六馆联动，展会总规模达40000平方米，20多场配套活动，这场号称“云南建材业最大、最具影响力”的品牌盛会吸引了众多关注的目光。

　　在家居大势劣下的情况下，如此“大规模、高规格”的展会意欲何为？在展会经济并不发达的云南，这样的展会，对整个行业来说有何特殊的意义？

　　展会

　　全方位、宽领域、多渠道

　　泛亚家博会的举行日期是11月27日至12月1日，今年是第四届。记者了解到，泛亚家博会始办于2011年，前三届的家博会，在市场上似乎有些波澜不惊，并没有引起多少人的关注。今年，泛亚家博会增加了一些新鲜的血液：由云南贸促会、云南工商联、云南省家具协会、云南省林产协会等20多家机构联手打造，整合了“第四届中国（昆明）泛亚家居家具博览会暨红木家具与木雕艺术展览会”及“中国（昆明）泛亚国际家博会”两个家居盛典。

　　承办此次展会的昆明中智兴会展有限公司展览部经理张艳介绍，目前，家居行业的消费模式正在发生革命性改变，大家居、泛家居概念正在成为消费的主流，从而推动着家居生态链的发展与进化。将两个会展整合升级，正是顺应了行业的发展大趋势—展会引入国际流行的大家居概念，在展示内容上进行全品类扩充，今年不仅有家具产品，更是首次纳入建材产品。展会将家装的上游，如建材、灯具、软装配饰到窗帘选配、工艺摆设等为一体的产业链拉长，把上、中、下游纳入，促进产业链有机对接和联动。

　　据悉，整合后的项目将围绕“家”的内涵及外延，在项目运营思路、展区规划、展示内容等方面进行全方位的重新规划，将集家居产业展、贸、销、评、会、演多元形式于一体，致力于构建涵盖现代家具、红木家具、家居设计、家装建材、定制家居、软装配饰等领域的大家居、泛家居展贸平台。

　　规模上，本届泛亚家博会较此前三届的2万多㎡扩至4万多㎡，展会首设“古玩艺术收藏品区”，将极品家具、书画、玉器、工艺品、艺术品等纳入展会，打造对接高端人群的平台。

　　专家

　　家博会影响力 业内给予肯定

　　作为今年泛亚家博会的承办单位之一，记者从云南省家具行业协会会长席辉处了解到， 经过此前三年的展览，今年第四届泛亚家博会将成为中国高端红木家具集中展览展示的场地，并逐步发展成为中国红木家具的名片。多年举办下来，展会的影响力在逐步扩大，成交数字逐年攀升。不仅如此，席辉认为，泛亚家博会真正在行业内实现了走出去的战略，引起泰国、印尼、老挝等泛亚地区、周边国家的高度重视，参展国家也在不断扩大，今年还将国际合作范围拓展至欧美、日韩等发达国家及地区。

　　席辉表示，云南地处边疆地区，从地理位置上来说，是劣势，但面向东南亚、南亚的区位也是一种对外的优势。通过这样的展会带来了社会效益和经济效益，对此，省、市政府对会展都非常支持，希望能够借此宣传云南的边疆优势，吸引周边国家来云南发展产业合作。

　　云南省橱柜商会是此次泛亚家博会的协办单位，橱柜商会秘书长杨世堂认为，泛亚家博会为消费者和商家之间、行业之间搭建了交流和互动的平台，同时，展会也促进了云南和东南亚地区之间的互动交流，对于行业走出去获取更多资讯、合作，有着十分积极的意义。

　　“今年，泛亚家博会在终端营销方面花了很大力气，对推动参展企业订单、销售、品牌形象提升都有帮助，或许能够成为下半年家居行业的一大亮点。”杨世堂指出，在家居行业内，广东的展会规模面向全国，参展企业在规模、实力、企业负责人观念、渠道、销售上都比云南要好得多。而在这些方面，本土企业就显得比较现实—希望能够通过展会直接产生可观的订单，而展会对品牌知名度的提升、对渠道拓展的帮助，很多企业并没有认识到，甚至也不愿走出去，以家乡宝自居。

　　杨世堂介绍，今年家居行业不太景气，但很多省外企业越是在生意不好做时就越会对产品进行研发，在新品推出、营销模式变革等方面有很多创新的举措。而云南在这方面目前尚为欠缺。杨世堂建议，参展企业和主办方都应通过展会实现营销模式方面的创新，不能用传统方式守株待兔，否则展会就失去了意义。

　　对于泛亚家博会的举办，另一个协办方云南省地板商会也给予了肯定。会长赵金才认为，家博会在今年这个时间举办，对整个行业起到推动作用，是有积极意义的，既在市场不景气时起到推动作用，如此大规模，也让企业、商户树立了信心，勇于面对市场现状去寻找解决的途径。

　　参展方

　　参展拉动销售 展示品牌形象

　　可以说，云南家居在中国家居市场占有重要的一席之地， 但一直缺乏一个对外统一展示形象、得到共同认可的营销平台和资源整合平台。“泛亚家博会”作为一个大家居营销平台，得到了家居商家的强烈关注和推崇。

　　从2011年第一届展会开始，雨龙家具城一直参与至今，首次代表家具城、家居卖场参加展会，创办了家具展，是整个泛亚家具展上，历年来，最专业的一个展馆。可以说，雨龙家具城不只是一个承办者，更是一个创始者。

　　雨龙家具城副总经理高新燕介绍，今年的泛亚家博会上，雨龙投入百万资金，较往年的六七十万有所增加。挑选出优质优秀的百强品牌参展，产品涵盖实木、红木、板材、板木，无论风格上还是材质品种上，都比较齐全。而在今年的布展上，所有设计均由厂家自己设计，对品牌的诠释度更准确、更精准，以期能够对顾客的购买力有所拉动。

　　不仅如此，今年，如此大规模的家博会还吸引了新力量加入其中。大商汇不仅第一次组织商户参加展览性的展会，也首次以自己的品牌形象出现在展会活动现场。

　　为了尽快摆脱行业困境，很多商家开始想办法抱团取暖。于是，今年市场上随之出现了各种各样的联盟、团购、直销等。但各种团购、联盟，大多都是临时性组织，并无系统保障，也没有长期有效的监督机制，更存在良莠不齐的乱象，因此很多联盟容易出现扯皮和推诿。为了回馈广大消费者，同时帮助各品牌商家度过严冬，大商汇投入百万，在数百家商户中精选出40余家一线建材品牌，在2号馆隆重推出“大商汇2014年末建材展销联盟汇”。

　　“此次活动更值得一提的意义在于，这是业内第一次由卖场牵头参与展会，在确保消费者得到最优惠的折扣价格的同时，还能保证后期的过程执行及一系列售后保障。”大商汇发展有限公司总经理助理陈智尧表示。

　　今年，本土家居更是深陷市场“寒冬”。为何在如此背景下，还要如此大手笔？其实不管是雨龙家具城还是大商汇，参加泛亚家博会这样的展会，除了看重对销售的拉动、借此机会完成今年任务的冲量外，更看重的是品牌形象的展示和提升。此外，展会后消费者后期找到参展商补货也是其中一个重要因素。

　　“后期补货的不亚于当时5天的销售总额，对雨龙和商户而言，泛亚家博会是一个平台和机会。”高新燕说。据介绍，算上后期影响，去年的展会直接为雨龙家具城带来了1200余万的销量。对于今年的展会，雨龙制定的目标是“比去年同期至少增长30%的销售额，加上后期带动至少增长50%的销售额”。

　　思考

　　要像房交会一样受关注，家博会仍需下大工夫

　　“这是昆明真真正正自己的家具展，虽然今年的泛亚家博会扩大了宣传力度，但要做成像南博会、房交会一样在全市、全省甚至全国有影响力、有购买力，家博会仍需下更大的工夫。”雨龙家具城源木轩负责人朱国强说。

　　此外，对家博会业界还有一个共同的呼声，那就是希望它能够长期举办下去，并越办越好。“云南企业在品牌推广上本身就比广东等地落后，举办家博会是个好的方式，建议能够坚持、长期举办下去，调动商家积极性，提升品牌整体形象，对外宣传整个云南家居行业的影响力。”赵金才说。（来源：云南信息报）