3月20日，尚海投资发展有限公司10年度第二次经理会议期间，邀请美的公司宁波销售公司总经理谈文玉先生来慈溪会展中心作关于职业经理人素质讲座，并与我们形成良好互动，本次活动无疑是成功的，不仅让我们了解到自身的不足，更是给我们今后的工作提供了更多的借鉴。

    这次讲座谈总从他的个人实际工作经历结合职业经理人应该具备的能力出发，生动具体，更具说服力。谈总是从毕业后放弃其他安逸工作而选择美的的，并克服中途出现的一些压力与困难，一直坚持到现在的工作经历，深深触动了我。俗话说“女怕嫁错郎，男怕选错行”，说的就是在选择行业，选择职业前，要对自身职业生涯充分考量，并对这个目标持之以恒地努力；当然光是选对或是坚持还是远远不够的，我们还是需要通过自身的努力，付出艰辛奋斗才能获得成功。

    人的一生总是面对许多困惑，压力，还有诱惑，如果平衡心态并实现自己的最终目标，这个很大程度上需要我们具备健康心态，阳光心态并清楚知道自己需要什么，自己的目标什么，是在乎眼前利益还是考虑长远发展，并有抓住机遇的敏锐眼光。

    作为一个成功的社会人，我们必须要正确地认识自己。所谓“知人者智，自知者明”说的就是这个道理，我们必须要清楚地找准自己的位置，在其位，谋其职，按本色做人，按角色做事。认识自己的世界观和价值观，在工作中，不与上级争权，不与同事争名，不与下属争利。如果能正确地认识自己，看清自己，那么在遇到金钱与发展问题时，我想我们一定能正确地处理这类问题。

    那么作为一个成功的职业经理人，我们又必须具备哪些素养呢？一、老板永远是对的，这个听起来视乎是不那么中听，但是实际上细细分析还是非常正确的，因为老板是给我们提供平台，并支付我们报酬，保障我们利益的，我们只有严格执行老板的政策才能为自己，为员工创造利益。二、我们必须要合理平衡各方利益，包括工厂利益、经销商利益、股东利益、员工利益、个人利益等等。首先工厂的利益是第一位的，因为工厂生产产品，提供充足的后勤支持才能保障其他各方利益，其次我们要保障经销商的利益，再者是股东利益，员工利益，最后才是个人利益，为什么要把个人利益放在最后，并不是要求我们变成圣人，而是在现实工作中确实这样的，作为单一个体，我们的能力是有限的，我们只有保障其他各方的利益后，其他各方才能保障我们的利益。三、要有较高的战术水平与执行力，这个就需要我们必须要充分了解市场，提高自身的综合素质，贯彻透明的执行方案；四、要具备健康、阳光心态，这就要求我们在团队领导时，做到公平、公正、公开，一切都以事实为依据，制定正确的考核体系；五、我们还必须具备良好的身体素质，毕竟身体才是革命的本钱，如果没有健康的身体，一切的工作都是空谈。

    在具备各种素质的同时，我们还必须正确看待压力。其实我们现在所谈的压力主要是来源于公司对我们的绩效考评及各项指标考核，如何顺利完成各项指标，更大程度地为公司创造价值，就需要我们正确分解指标合理运用方式。公司为了能更好地发展，为股东创造更多效益，就必须要在以前的基础上加大指标，这就要求我们如何看待指标，如何让我们的团队认识指标；长期以来，我们思维中一些固有的惰性时刻提醒我们不能再加了，再加就要爆了，但是实际情况是，我们都忽略了横向比较，我们的竞争对手在不断进步，如果我们任在原地踏步，那么我们就要马上被他们挤出市场。因此我们必须要从源头着手，实行责任制考核，并充分细分客观环境，客观市场，给指标也给指导，给压力也给方法，更给动力。使绩效文化深入人心，具备更多冲劲，为努力完成指标，创造个人价值和利益不断前进。

    在执行绩效考评的同时，我们要尽量做到“分田到户，分权到人”，将权限与责任相捆绑，做到“不越位，不缺位”，到岗到人，责任明确，目标清晰。

    在做好以上各项工作的同时，我们要充分认识到营销才是一切工作的重中之重，因为只有解决好营销工作，我们才有更多的利润空间；努力提高我们的营销技能，并在营销的同时，紧抓服务，因为作为服务行业，我们除了销售实体产品外，高质量的服务是我们战胜其他对手，区别对手的最大优势。

    我们只有在工作中不断积累，不断提升，才能更好地开展各项工作，为公司，为个人创造更多的价格空间，做一个合格的职业经理人。